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微商帝国达尔威成了“纳税冠军”之后

一个微商品牌,如何成为纳税大户?在口碑冰火两重天的情况下,它又是如何吸引半个娱乐圈的明星站台代言?

92 在口碑冰火两重天的情况下,TST庭秘密依旧吸引了半个娱乐圈的明星站台代言。视觉中国

在口碑冰火两重天的情况下,TST庭秘密依旧吸引了半个娱乐圈的明星站台代言。视觉中国

《中国经济周刊》 记者 侯隽 | 北京报道

责编:周琦

(本文刊发于《中国经济周刊》2019年第3期)

1月24日下午,上海?#26143;?#28006;区举行百强企业和创新创业人才表彰会。上海达尔威贸易有限公司(下称“达尔威”)成为青浦2018年的“纳税冠军”,排在了大名鼎鼎的物流企业中通、申通、韵达和家化明星企业上海家化之前。

此前,曾有达尔威公司代理称,该公司2018年纳税额达96亿新台币(约合人民币21亿元)。不过,多家正规媒体报道称,达尔威2018年的纳税额为12.6亿元。青浦区人民政府新闻办公室确认达尔威获得青浦区最高纳税奖,但称具体纳税金额还有待确认。

紧接着,又有消息爆出,达尔威创始人是台湾明星张庭、林瑞阳夫妇,经营的是微商TST庭秘密美容产品,虽然网上产品负面消息不断,但是目前这对夫?#26087;?#23478;已高达300亿元。

一个微商品牌,如何成为纳税大户?在口碑冰火两重天的情况下,它又是如何吸引半个娱乐圈的明星站台代言?其核心产品究竟是否有实际功效、公司营销模式究竟是怎样的?

林志玲陶虹徐峥吴宗宪,半个娱乐圈站台打Call

TST庭秘密招聘代理的多份宣传资料显示,台湾明星林志玲是其代言人,徐峥、曹格夫妇也曾是TST的股东,台湾著名主持人吴宗宪更是在2018年11月23日发布微博称?#32422;?#20837;驻TST平台。

此外,在社交网络上,赵薇、范冰冰、刘涛、张馨予……半个娱乐圈的明星晒过?#32422;?#36148;着满脸白色面膜照片,并指明用的是TST庭秘密的产品。

工商信息显示,达尔威成立于2013年6月,注册资本22370万元,所在的行业为批发业。其法人代表?#25237;?#20107;长为林吉荣,这是台湾明星林瑞阳的另一个名字。

林瑞阳曾经号称台湾第一小生,出演过琼瑶剧《一帘幽梦》,红遍两岸三地。他的妻子张庭外号“酒窝美女”,曾出演《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》《武媚娘传奇》等电视剧。

天眼查显示,达尔威有九大股东,按照认缴出资额排序,位列第一的是上海胜极生物科技有限公司,北京最陶然服装服饰有限公司以1538万元的出资额位列第二大股东,这家公司的唯一股东是演员陶虹,陶虹也是达尔威的董事。此外,陶虹的丈夫徐峥也在其公司间接参股。

据TST的官微称,吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。

因此,有网友表示,张庭是名副其实的“微商教母”,他们夫妻把半个娱乐圈的明星“纳入囊中”。

用户投诉不断的 “美容神品”

吸引如此多的明星站台,TST庭秘密究竟是什么呢?

根据其官网介绍,TST是一种来自法国的活酵母。在该网站链接的商城中,TST产品不仅包括精华液、面膜,也售卖燕窝、防晒乳、保湿水、香体乳等。

然而,从2016年开始,这款“美容神品”就成为网上投诉?#39318;?#39640;的产品。

曾有网友发微博称,用了TST的活酵母产品后“?#20197;?#27585;容”,医院诊断为皮肤过敏发炎。随后TST和该网友陷入了漫长的扯皮。TST曾单方面发布声明,称该网友的脸已经?#25351;矗?#20294;该网友反驳说TST声称的照片时间不实,并偷拍了?#32422;?#29031;片,未经授权发布。

彼时,张庭也发布微博长文,强调该事?#35270;隩ST无关。“TST产品依法合规三证齐全,且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同,所以会对化妆品产生不同?#20174;Γ?#23558;会继续联系消费者解决此事。”

此后,又有大量用户声称使用TST产品过敏,但?#27982;?#26377;引起外界太多的关注。

相关专家告诉《中国经济周刊》,TST主打的产品中“活酵母”功能有待考证,SK-II?#32435;?#20185;水、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶等诸多大牌化妆品牌都标注有酵母成分。

2015年底,国家食品药品监督管理总局发布了《已使用化妆品原料名称目录(2015版)》,这份目录中,列有多项跟酵母护肤相关的原料,如二裂酵母发酵产物?#39336;?#29289;、啤?#24179;湍妇?#25552;取物、乳酸?#21496;?#21271;美圣草发酵产物提取物等。

我国《化妆品卫生规范》和《化妆品安全?#38469;?#35268;范》规定,每毫升或者每克化妆品的菌落数不得大于1000CFU(菌落或者?#22919;?#32454;胞);霉菌和酵?#22919;?#24635;数不得大于100CFU。

健?#24471;?#32932;专家家弘表示,一旦菌落超标,意味着化妆品?#32531;?#26684;或已经变质。

媒体将TST产品送检的结果显示,其霉菌和酵?#22919;?#24635;数低于国家标准(国家标准为小于等于100,实际为小于10)。有人提出,这是一个悖论:活酵母产品如果真含活酵母,就通不过?#22987;歟徊缓?#27963;酵母则涉及虚假宣传。

有从业者分析TST标签成分表后称,所?#20132;?#37237;母产品实?#25163;?#26377;双歧?#21496;?#27515;细胞)的细胞质提取物。从2016年开始流行的活酵母化妆品,大多只与细胞提取物有关。

值得一提的是,部分TST产品有利用外文包装误导消费者之嫌,其瓶身写满英文、西班牙文等,但拼?#21019;?#35823;百出。如一款面膜的第一大配料“水”,西班牙语是aqua,但被写成了aqu,说明书各种语法错误也是不断。

售价298元的面膜?#27809;?#20215;14元?

虽然产品被投诉包装不严谨,但是TST一直宣称“努力就有回报”,启用的是零囤货、零资金、零压力的模式,“手把手教代理人一步?#22870;?#36523;朋友圈微商达人”。

一位TST微商代理人告诉《中国经济周刊》记者,和其他品牌不一样,TST代理商门槛很低,可以网上直接申请,或添加?#22836;?#24494;信、电话申请。其“0?#29992;?#36153;、0存货”等措施,吸引了很多新人加入TST的微商队伍。

同时,和大多数直销体系相似,TST也有一套成熟的奖励机制,代理商级别越高,抽成越高。

据知乎上一位美妆代购称,TST产品的成本极低。其晒出的图片显示,天猫旗舰店售卖298元的活酵?#35813;?#33180;,?#27809;?#20215;为14元。

据悉,TST金卡代理不但可以抽成三分之一,还可以招代理、组建?#32422;?#30340;团队。曾与林瑞阳把手言欢、TST西南大区的负责?#31246;?#32043;,就在微博自称西南大区的每月零售额突破4亿元,总销量突破80亿元。

TST有一套?#22363;蹋?#25945;授代理人如何打造朋友圈中刷屏的文图。此外,还有线下交流和体验,甚?#37327;?#20197;请到林瑞阳一起合影站台。

据悉,目前TST吸引了250多万的消费商代理。

随着2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》的正式实施,“微商”模式将受到更严格的监管。

这样一款屡屡被用户投诉的产品,在2018年纳税超过10亿元后,是否就一帆风顺了?TST代理商级别越高抽成越高的经营模式能否继续?

 


 fm

 2019年第3期《中国经济周刊》封面


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(网络编辑:刘冰倩)
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